Où vendre : combien coûte le « ticket d’entrée » d’une entreprise sur les places de marché ?

Où vendre : Combien coûte un « ticket » sur une plateforme de trading d’entreprise ?

Frais d'entrée 60 ~ 110 000.

Désormais, l’enregistrement d’un vendeur sur n’importe quelle plateforme de trading ne prendra que quelques minutes. L'exportation d'un lot « test » de produits n'est pas un problème, mais tout fonctionne selon le principe « l'entrée vaut un centime, la sortie est un rouble ». Le vendeur paie un certain pourcentage à titre de commission, paie le stockage et la promotion des marchandises stockées dans l'entrepôt de la plateforme de commerce électronique afin que les marchandises ne deviennent pas obsolètes, assure la logistique, l'emballage, etc.

Le coût des services du marché varie en fonction de la catégorie de produit, de sa taille, de son prix et de nombreux autres facteurs. Realnoe Vremya a calculé le montant approximatif de la commission que les vendeurs paient lors de la vente de produits de certaines catégories. Cependant, les chiffres réels peuvent différer de ceux indiqués ci-dessous en fonction du type de produit, du prix, de la taille du lot et d'autres critères.

Cela ne reflète pas les coûts supplémentaires qui surviennent inévitablement si le vendeur souhaite une meilleure présentation du produit avec des photographies, des vidéos ou une description de haute qualité du produit (qui détermine combien d'acheteurs verront cette offre particulière dans la recherche). Selon des données d'experts publiées dans le domaine public, vous devrez payer entre 5 000 et 20 000 roubles pour une photo, entre 2 000 et 5 000 roubles pour une vidéo et 3 000 roubles par pièce pour obtenir une carte délivrée par un professionnel. Un autre élément de coût est la certification des produits. Le coût est d'au moins 5 000 roubles. La publicité d'un produit coûte plus de 20 000 roubles.

Lors de votre inscription à Wildberries, vous devez payer des frais de garantie. Maintenant, cela coûte 30 000 roubles. En outre, dans l'accord avec le vendeur, le marché peut prévoir le droit de modifier unilatéralement le montant de la commission, de sorte qu'un «NZ» est requis, qui est estimé dans diverses sources entre 20 000 et 50 000 roubles.

Les experts estiment actuellement le coût total du « ticket d'entrée » à la plateforme de trading électronique entre 60 000 et 110 000 roubles.

pas le premier, mais le cinquième

Le nombre de Russes ayant effectué au moins un achat sur le marché était de 15 millions en 2021 et de 88 millions en 2023. 84 % des Russes achètent ici et 80 % le font au moins 2 à 3 fois par mois. Selon les experts, d’ici fin 2024, le nombre de vendeurs sur le marché devrait être multiplié par plus de 1,5, pour atteindre 700 000.

Selon Data Insight, la part de Wildberry sur le marché russe des ventes en ligne est de 47 %, Ozon - 34,4 %, Yandex Market - 8,1 %, Magnit Market - 0,4 %, les autres marchés - 10,2 %. Le nombre de Russes ayant acheté au moins une fois quelque chose sur les plateformes en ligne a été multiplié par six, passant de 15 millions en 2021 à 88 millions en 2023, et les ventes ont été multipliées par plus de sept en trois ans (2021-2023).

Selon la même source, en 2023, le Tatarstan a pris la 5ème place du top 10 en termes de nombre d'inscriptions de vendeurs. Seules Moscou et sa région, Saint-Pétersbourg et la région de Krasnodar sont en avance. Début décembre 2023, 8 900 entreprises et entrepreneurs du Tatarstan étaient enregistrés auprès d'Ozon et 94 000 auprès de Wildberry.

Yarullina a noté : Les plateformes de trading se concentrent les unes sur les autres lorsqu'elles déterminent les conditions pour les vendeurs et, par conséquent, les conditions sont presque les mêmes partout. Selon elle, les acteurs novices sur ce marché doivent prendre en compte diverses subtilités afin de ne pas avoir d'ennuis. Par exemple, quelqu'un qui vend des vêtements doit être préparé au fait qu'un client qui commande le même article dans plusieurs tailles devra prendre un article et en retourner un autre, ce qui entraînera des frais supplémentaires. Et les entrepreneurs entrant sur ce marché doivent utiliser des outils publicitaires pour réussir - des promotions et points gratuits conditionnels aux bannières publicitaires sur la page principale du marché.

"Lorsque nous avons commencé à travailler en 2021 et amené les vendeurs sur le marché, certaines personnes pensaient que les transactions en ligne ne nécessitaient pas d'intervention humaine - il suffisait de livrer la marchandise et c'est tout", explique Yarullina. "Et vous devez constamment vous connecter à votre compte personnel pour vérifier votre solde, ce que vous achetez et ce qui doit être ajusté." Tout dépend de combien le vendeur peut dépenser en publicité pour éviter les pénuries.

Ses données montrent qu'au cours des trois dernières années, la logistique marchande, les retours, le dernier kilomètre, les commissions et les frais de publicité sont passés de 25 % du coût des marchandises à 40-45 %, et dans certains cas jusqu'à 50 %. Et pour les produits les moins chers, les frais de livraison dépassent déjà le coût.

"Je suis allé chez Kazan Express en tant qu'indépendant avec un produit plus ou moins fabriqué de mes propres mains - un ordinateur portable en papier kraft", a déclaré à Realnoe Vremya l'entrepreneur de Kazan Vadim Gershanov. — Ces produits sont conçus pour un public spécifique, et le nom original que j'ai donné à l'ordinateur portable était une sorte d'appel à un certain groupe d'acheteurs. Cette plateforme s'est avérée être la plus pratique pour moi avec un faible roulement de personnel.

Après cela, Gershanov est passé à Wildberries, profitant du support gratuit de la plateforme smp.rf. Il estime qu'il sera beaucoup plus difficile de le faire par vous-même, car chaque marché a ses propres règles et caractéristiques que les entrepreneurs ne connaissent ou ne comprennent peut-être pas. Cela signifiait que les entrepreneurs n'avaient pas à dépenser d'argent pour des choses comme payer pour des photographies professionnelles et créer des fiches produits précises au stade des « débuts ». Il a été accompagné jusqu'à sa première naissance.

Désormais, Gershanov accède également à Ozon via la plateforme smp.rf. Le plan est le même. Une assistance sera fournie jusqu'à l'expédition du premier appareil.

"Si vous disposez d'un fonds de roulement et souhaitez investir, vous avez besoin d'une stratégie pour entrer sur le marché, sinon, vous avez besoin d'une autre stratégie", explique Vadim Gershanov. - Si tu n'as pas d'argent, cherche des choses bon marché et commence petit. Mais dans tous les cas, il est important de choisir le bon produit de niche. Personne n'en parlera à l'entrepreneur, personne ne fournira cette information. Il vendra lui-même ce produit dans ce créneau.

Des représentants de l'entreprise Mendeleev, spécialisée dans la production de meubles sous la marque Stul et Kov et vendant des produits sur plusieurs marchés, ont déclaré à Realnoe Vremya qu'en termes de coûts initiaux et ultérieurs, sa propre production se trouve dans des conditions plus favorables. position. Contrairement aux revendeurs qui vendent les produits d'autres personnes, nous disposons de nos propres lignes de conditionnement, entrepôts et logistique, ce qui nous permet d'économiser de l'argent.

« En conséquence, les revendeurs disposent de plus d’options avec lesquelles travailler. En essayant de fournir de petites quantités d'un produit et en dépensant un minimum d'argent, vous pouvez évaluer les perspectives de cette direction et décider de continuer ou de rechercher un autre produit. niche.

Mais dans tous les cas, dit l’interlocuteur de Realnoe Vremya, il faut se préparer au fait que le produit « ne conviendra pas » et le vendre au prix minimum, même à perte.

"À mesure que le marché devient plus compétitif, il devient de plus en plus difficile pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise de transformer "naturellement" leurs produits en best-sellers." L'entrepreneur Farid Abdulganiev du service de presse du Bureau pour la protection des droits du Président de la République du Tadjikistan a expliqué à Realnoe Vremya. — La connaissance et la capacité d'utiliser les outils d'analyse et de promotion de produits proposés par le marché sont essentielles à votre réussite. C'est pourquoi nous organisons depuis la troisième année un forum-marathon éducatif gratuit au Tatarstan. Plus de 3 000 participants ont enregistré leurs magasins sur la place de marché et négocient avec succès.

Le Bureau du Médiateur des entreprises a noté : Selon les données officielles, le nombre de Russes ayant effectué au moins un achat sur le marché est passé de 15 millions à 88 millions en trois ans et les ventes sur les plateformes en ligne ont été multipliées par plus de sept. Selon les prévisions de l'Association des sociétés de commerce Internet (AKIT), en 2023, le marché russe du commerce électronique connaîtra une croissance de 45,1 %, pour atteindre 8 300 milliards de roubles. Au cours des trois prochaines années, le volume des transactions atteindra 18 000 milliards de dollars et la part des transactions en ligne dans le total des ventes au détail augmentera de 14,9 % à 25 %.

Источник: Реальное время