Todas las noticias
Dónde vender: ¿cuánto cuesta la “entrada” de un negocio a los Marketplaces?
Dónde vender: ¿Cuánto cuesta un “boleto” en una plataforma comercial corporativa?
Precio de entrada 60~110.000.
Ahora registrar a un vendedor en cualquier plataforma comercial le llevará sólo unos minutos. Exportar un lote de productos de "prueba" no es un problema, pero todo funciona según el principio "la entrada es un centavo, la salida es un rublo". El vendedor paga un determinado porcentaje como comisión, paga el almacenamiento y promoción de la mercancía almacenada en el almacén de la plataforma de comercio electrónico para que la mercancía no quede obsoleta, realiza logística, embalaje, etc.
El costo de los servicios del mercado varía según la categoría del producto, el tamaño, el precio y muchos otros factores. Realnoe Vremya ha calculado el tamaño aproximado de la comisión que pagan los vendedores por vender productos de determinadas categorías. Sin embargo, las cifras reales pueden diferir de las que se muestran a continuación según el tipo de producto, el precio, el tamaño del lote y otros criterios.
Esto no refleja los costes adicionales que inevitablemente surgen si el vendedor quiere una mejor presentación del producto con fotografías, vídeos o una descripción de alta calidad del producto (lo que determina cuántos compradores verán esta oferta en particular en la búsqueda). Según datos de expertos publicados en el dominio público, para obtener una tarjeta emitida profesionalmente, tendrá que pagar entre 5 y 20 mil rublos por una foto, entre 2 y 5 mil rublos por un video y 3000 rublos por pieza. Otro elemento de costo es la certificación del producto. El costo es de al menos 5000 rublos. Anunciar un producto cuesta más de 20.000 rublos.
Al registrarse en Wildberries, debe pagar una tarifa de garantía. Ahora cuesta 30.000 rublos. Además, en el acuerdo con el vendedor, el mercado puede prever el derecho a cambiar unilateralmente el tamaño de la comisión, por lo que se requiere "NZ", que según diversas fuentes se estima entre 20 y 50 mil rublos.
Actualmente, los expertos estiman el coste total del “boleto de entrada” a la plataforma de comercio electrónico entre 60 y 110 mil rublos.
no el primero, sino el quinto
El número de rusos que realizaron al menos una compra en el mercado fue de 15 millones en 2021 y de 88 millones en 2023. El 84% de los rusos compra aquí y el 80% lo hace al menos 2 o 3 veces al mes. Según los expertos, para finales de 2024 se espera que el número de vendedores del mercado se multiplique más de 1,5, hasta llegar a 700.000.
Según Data Insight, la participación de Wildberry en el mercado ruso de ventas en línea es del 47%, Ozon - 34,4%, Yandex Market - 8,1%, Magnit Market - 0,4%, otros mercados - 10,2%. El número de rusos que compraron algo en plataformas en línea al menos una vez se multiplicó por seis, de 15 millones en 2021 a 88 millones en 2023, y las ventas se multiplicaron por más de siete en tres años (2021-2023).
Según la misma fuente, en 2023 Tartaristán ocupó el quinto lugar entre los 10 primeros en cuanto al número de registros de vendedores. Por delante sólo están Moscú y la región de Moscú, San Petersburgo y la región de Krasnodar. A principios de diciembre de 2023, en Ozon estaban registradas 8.900 empresas y empresarios de Tartaristán y en Wildberry, 94.000.
Yarullina señaló: Las plataformas comerciales se centran entre sí a la hora de determinar las condiciones para los vendedores y, como resultado, las condiciones son casi las mismas en todas partes. Según ella, los jugadores novatos en este mercado deben tener en cuenta varias sutilezas para no meterse en problemas. Por ejemplo, alguien que vende ropa debe estar preparado para el hecho de que un cliente que pide el mismo artículo en varias tallas tendrá que tomar un artículo y devolver otro, incurriendo en costos adicionales. Y los empresarios que ingresan a este mercado necesitan utilizar herramientas publicitarias para lograr el éxito, desde promociones y puntos gratuitos condicionales hasta pancartas publicitarias en la página principal del mercado.
"Cuando empezamos a trabajar en 2021 y trajimos vendedores al mercado, algunas personas pensaban que las transacciones en línea no requerían intervención humana: simplemente entregabas la mercancía y listo", dice Yarullina. "Y tienes que iniciar sesión constantemente en tu cuenta personal para comprobar tu saldo, lo que estás comprando y lo que necesitas ajustar". Mucho depende de cuánto pueda gastar el vendedor en publicidad para evitar la escasez.
Sus datos muestran que en los últimos tres años, la logística comercial, las devoluciones, la última milla, las comisiones y los costos de publicidad han aumentado del 25% del costo de los bienes al 40-45% y, en algunos casos, hasta el 50%. Y para los productos más baratos, el coste de envío ya supera el coste.
"Fui a Kazan Express como trabajador autónomo con un producto más o menos hecho con mis propias manos: un ordenador portátil hecho de papel artesanal", dijo a Realnoe Vremya el empresario de Kazán Vadim Gershanov. — Estos productos están diseñados para un público específico y el nombre original que le di al portátil era una especie de atractivo para un determinado grupo de compradores. Esta plataforma ha demostrado ser la más conveniente para mí con una baja rotación de personal.
Después de eso, Gershanov cambió a Wildberries, aprovechando el soporte gratuito de la plataforma smp.rf. Él cree que será mucho más difícil hacerlo usted mismo, ya que cada mercado tiene sus propias reglas y características que los empresarios tal vez no conozcan o no entiendan. Esto significó que los empresarios no tenían que gastar dinero en cosas como pagar por fotografías profesionales y crear tarjetas de productos precisas en la etapa de "debut". Fue apoyado hasta su primer nacimiento.
Ahora Gershanov también accede a Ozon a través de la plataforma smp.rf. El plan es el mismo. Se brindará soporte hasta que se envíe el primer dispositivo.
"Si tienes capital de trabajo y quieres invertir, necesitas una estrategia para entrar en el mercado; si no, necesitas otra estrategia", dice Vadim Gershanov. - Si no tienes dinero, busca cosas baratas y empieza poco a poco. Pero en cualquier caso, es importante elegir el producto de nicho adecuado. Nadie le contará esto al empresario, nadie le proporcionará esta información. Él mismo venderá este producto en este nicho.
Representantes de la empresa Mendeleev, que se especializa en la producción de muebles de la marca Stul y Kov y vende productos en varios mercados, dijeron a Realnoe Vremya que, en términos de costos iniciales y posteriores, su propia producción se encuentra en condiciones más favorables. posición. A diferencia de los revendedores que venden productos de otras personas, tenemos nuestras propias líneas de embalaje, almacenes y logística, lo que nos permite ahorrar dinero.
“Como resultado, los revendedores tienen más opciones con las que trabajar. Al intentar suministrar pequeñas cantidades de un producto y gastar un mínimo de dinero, se pueden evaluar las perspectivas de esta dirección y decidir si continuar o buscar otro producto. nicho.
Pero en cualquier caso, dice el interlocutor de Realnoe Vremya, hay que estar preparado para el hecho de que el producto “no encajará” y venderlo al precio mínimo, incluso con pérdidas.
"A medida que el mercado se vuelve más competitivo, resulta cada vez más difícil para los empresarios y propietarios de negocios convertir" naturalmente "sus productos en bestsellers". Realnoe Vremya explicó a Realnoe Vremya el empresario Farid Abdulganiev, del servicio de prensa de la Oficina para la Protección de los Derechos del Presidente de la República de Tayikistán. — El conocimiento y la capacidad para utilizar las herramientas de análisis y promoción de productos que ofrece el mercado son fundamentales para su éxito. Por eso, por tercer año consecutivo celebramos en Tartaristán un foro-maratón educativo gratuito. Más de 3.000 participantes han registrado sus tiendas en el mercado y operan con éxito.
La Oficina del Defensor del Pueblo Empresarial señaló: Según datos oficiales, el número de rusos que realizaron al menos una compra en el mercado aumentó de 15 millones a 88 millones en tres años, y las ventas en plataformas en línea se multiplicaron por más de siete. Según las previsiones de la Asociación de Empresas de Comercio de Internet (AKIT), en 2023 el mercado ruso del comercio electrónico crecerá un 45,1%, alcanzando los 8,3 billones de rublos. En los próximos tres años, el volumen de transacciones alcanzará los 18 billones de dólares y la proporción de las transacciones en línea en las ventas minoristas totales aumentará del 14,9% al 25%.