Wo verkaufen: Wie viel kostet die „Eintrittskarte“ eines Unternehmens zu Marktplätzen?

Wo verkaufen: Wie viel kostet ein „Ticket“ auf einer Unternehmenshandelsplattform?

Eintrittspreis 60–110.000.

Jetzt dauert die Registrierung eines Verkäufers auf einer beliebigen Handelsplattform nur noch wenige Minuten. Der Export einer „Test“-Produktcharge ist kein Problem, aber alles funktioniert nach dem Prinzip „Input ist ein Penny, Output ist ein Rubel“. Der Verkäufer zahlt einen bestimmten Prozentsatz als Provision, bezahlt die Lagerung und Werbung für die im Lager der elektronischen Handelsplattform gelagerten Waren, damit die Waren nicht veralten, übernimmt die Logistik, Verpackung usw.

Die Kosten für Marktplatzdienste variieren je nach Produktkategorie, Größe, Preis und vielen anderen Faktoren. Realnoe Vremya hat die ungefähre Höhe der Provision berechnet, die Verkäufer beim Verkauf von Waren bestimmter Kategorien zahlen. Die tatsächlichen Zahlen können jedoch je nach Produktart, Preis, Chargengröße und anderen Kriterien von den unten dargestellten abweichen.

Dies spiegelt nicht die zusätzlichen Kosten wider, die zwangsläufig entstehen, wenn der Verkäufer eine bessere Präsentation des Produkts mit Fotos, Videos oder einer hochwertigen Beschreibung des Produkts wünscht (die bestimmt, wie viele Käufer dieses spezielle Angebot in der Suche sehen). Laut öffentlich veröffentlichten Expertendaten müssen Sie für ein Foto 5.000 bis 20.000 Rubel, für ein Video 2.000 bis 5.000 Rubel und für die professionelle Ausstellung einer Karte 3.000 Rubel pro Stück bezahlen. Ein weiterer Kostenfaktor ist die Produktzertifizierung. Die Kosten betragen mindestens 5000 Rubel. Die Werbung für ein Produkt kostet mehr als 20.000 Rubel.

Bei der Registrierung für Wildberries müssen Sie eine Garantiegebühr entrichten. Jetzt kostet es 30.000 Rubel. Außerdem kann der Marktplatz in der Vereinbarung mit dem Verkäufer das Recht vorsehen, die Höhe der Provision einseitig zu ändern, sodass ein „NZ“ erforderlich ist, der in verschiedenen Quellen auf 20-50.000 Rubel geschätzt wird.

Experten schätzen derzeit die Gesamtkosten der „Eintrittskarte“ zur elektronischen Handelsplattform auf 60–110.000 Rubel.

nicht der erste, sondern der fünfte

Die Zahl der Russen, die mindestens einen Kauf auf dem Marktplatz getätigt haben, betrug im Jahr 2021 15 Millionen und im Jahr 2023 88 Millionen. 84 % der Russen kaufen hier ein, und 80 % tun dies mindestens 2-3 Mal im Monat. Experten zufolge soll die Zahl der Marktplatzverkäufer bis Ende 2024 um mehr als das 1,5-fache auf 700.000 steigen.

Laut Data Insight beträgt der Anteil von Wildberry am russischen Online-Verkaufsmarkt 47 %, Ozon – 34,4 %, Yandex Market – 8,1 %, Magnit Market – 0,4 %, andere Marktplätze – 10,2 %. Die Zahl der Russen, die mindestens einmal etwas auf Online-Plattformen gekauft haben, hat sich von 15 Millionen im Jahr 2021 auf 88 Millionen im Jahr 2023 versechsfacht, und der Umsatz hat sich in drei Jahren (2021-2023) mehr als versiebenfacht.

Laut derselben Quelle belegte Tatarstan im Jahr 2023 den 5. Platz in den Top 10, gemessen an der Anzahl der Verkäuferregistrierungen. Nur Moskau und die Region Moskau, St. Petersburg und die Region Krasnodar liegen vorne. Anfang Dezember 2023 waren 8.900 tatarische Unternehmen und Unternehmer bei Ozon und 94.000 bei Wildberry registriert.

Yarullina bemerkte: Handelsplattformen konzentrieren sich bei der Festlegung der Konditionen für Verkäufer aufeinander, und dadurch sind die Konditionen überall nahezu gleich. Ihrer Meinung nach sollten Neulinge auf diesem Markt verschiedene Feinheiten berücksichtigen, um nicht in Schwierigkeiten zu geraten. Wer beispielsweise Kleidung verkauft, muss damit rechnen, dass ein Kunde, der denselben Artikel in mehreren Größen bestellt, einen Artikel nehmen und einen anderen zurückgeben muss, was mit zusätzlichen Kosten verbunden ist. Und Unternehmer, die in diesen Markt eintreten, müssen Werbeinstrumente nutzen, um erfolgreich zu sein – von bedingten kostenlosen Werbeaktionen und Punkten bis hin zu Werbebannern auf der Hauptseite des Marktplatzes.

„Als wir 2021 mit der Arbeit begannen und Verkäufer auf den Markt brachten, dachten einige Leute, dass Online-Transaktionen kein menschliches Eingreifen erfordern – man liefert einfach die Ware und das war’s“, sagt Yarullina. „Und Sie müssen sich ständig in Ihr persönliches Konto einloggen, um Ihren Kontostand zu überprüfen, was Sie kaufen und was angepasst werden muss.“ Viel hängt davon ab, wie viel der Verkäufer für Werbung ausgeben kann, um Engpässe zu vermeiden.

Seine Daten zeigen, dass in den letzten drei Jahren die Handelslogistik, Retouren, die letzte Meile, Provisionen und Werbegebühren von 25 % der Warenkosten auf 40–45 %, in einigen Fällen sogar bis zu 50 % gestiegen sind. Und für die billigste Ware übersteigen die Versandkosten bereits die Kosten.

„Ich ging als Selbstständiger zu Kazan Express mit einem Produkt, das mehr oder weniger mit meinen eigenen Händen hergestellt wurde – einem Laptop aus Bastelpapier“, sagte der kasanische Unternehmer Vadim Gershanov gegenüber Realnoe Vremya. — Diese Produkte sind für eine bestimmte Zielgruppe konzipiert und der ursprüngliche Name, den ich dem Laptop gegeben habe, war eine Art Appell an eine bestimmte Käufergruppe. Diese Plattform hat sich für mich als die bequemste Plattform erwiesen, da die Personalfluktuation gering ist.

Danach wechselte Gershanov zu Wildberries und nutzte den kostenlosen Support der smp.rf-Plattform. Er glaubt, dass es viel schwieriger sein wird, dies alleine zu tun, da jeder Markt seine eigenen Regeln und Besonderheiten hat, die Unternehmer möglicherweise nicht kennen oder verstehen. Dies bedeutete, dass Unternehmer in der „Debüt“-Phase kein Geld für professionelle Fotografie und die Erstellung präziser Produktkarten ausgeben mussten. Er wurde bis zu seiner ersten Geburt unterstützt.

Jetzt greift Gershanov auch über die Plattform smp.rf auf Ozon zu. Der Plan ist derselbe. Der Support erfolgt bis zur Auslieferung des ersten Geräts.

„Wenn Sie über Betriebskapital verfügen und investieren möchten, brauchen Sie eine Strategie für den Markteintritt, wenn nicht, brauchen Sie eine andere“, sagt Vadim Gershanov. - Wenn Sie kein Geld haben, suchen Sie nach günstigen Dingen und fangen Sie klein an. Aber in jedem Fall ist es wichtig, das richtige Nischenprodukt auszuwählen. Niemand wird dem Unternehmer davon erzählen, niemand wird diese Informationen bereitstellen. Er selbst wird dieses Produkt in dieser Nische verkaufen.

Vertreter des Unternehmens Mendeleev, das auf die Herstellung von Möbeln unter den Marken Stul und Kov spezialisiert ist und Produkte auf mehreren Märkten vertreibt, sagten gegenüber Realnoe Vremya, dass die eigene Produktion hinsichtlich der Anschaffungs- und Folgekosten in günstigeren Bedingungen sei. Position. Im Gegensatz zu Wiederverkäufern, die die Produkte anderer Leute verkaufen, verfügen wir über eigene Verpackungslinien, Lager und Logistik, wodurch wir Geld sparen können.

„Dadurch haben Wiederverkäufer mehr Möglichkeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Indem Sie versuchen, kleine Mengen eines Produkts zu liefern und möglichst wenig Geld auszugeben, können Sie die Aussichten dieser Richtung einschätzen und entscheiden, ob Sie weitermachen oder nach einem anderen Produkt suchen. Nische.

Aber auf jeden Fall, sagt der Gesprächspartner von Realnoe Vremya, muss man darauf vorbereitet sein, dass das Produkt „nicht passt“ und es zum Mindestpreis verkaufen, auch mit Verlust.

„Da der Markt immer wettbewerbsintensiver wird, wird es für Unternehmer und Geschäftsinhaber immer schwieriger, ihre Produkte „natürlich“ in Bestseller zu verwandeln.“ Der Unternehmer Farid Abdulganiev vom Pressedienst des Amtes für den Schutz der Rechte unter dem Präsidenten der Republik Tadschikistan erklärte Realnoe Vremya. — Kenntnisse und die Fähigkeit, die vom Markt angebotenen Analyse- und Produktwerbungstools zu nutzen, sind entscheidend für Ihren Erfolg. Aus diesem Grund veranstalten wir bereits im dritten Jahr in Tatarstan einen kostenlosen Bildungsforum-Marathon. Mehr als 3.000 Teilnehmer haben ihre Geschäfte auf dem Marktplatz registriert und handeln erfolgreich.

Das Büro des Ombudsmanns für Unternehmen stellte fest: Nach offiziellen Angaben ist die Zahl der Russen, die mindestens einen Kauf auf dem Markt getätigt haben, innerhalb von drei Jahren von 15 Millionen auf 88 Millionen gestiegen, und die Verkäufe auf Online-Plattformen haben sich um mehr als das Siebenfache erhöht. Laut Prognosen des Verbands der Internethandelsunternehmen (AKIT) wird der russische E-Commerce-Markt im Jahr 2023 um 45,1 % wachsen und 8,3 Billionen Rubel erreichen. In den nächsten drei Jahren wird das Transaktionsvolumen 18 Billionen US-Dollar erreichen und der Anteil der Online-Transaktionen am gesamten Einzelhandelsumsatz wird von 14,9 % auf 25 % steigen.

Quelle: Реальное время