Pogoda przegrzała ruch

Ciepły wrzesień i trudności z aktualizacją asortymentu dodatkowo zmniejszyły zainteresowanie konsumentów sklepami odzieżowymi i obuwniczymi. We wrześniu i na początku października ruch spadł o 12% rok do roku, czyli szybciej niż średnioroczne tempo spadku wynoszące 10%. Firmie nie udało się w terminie sprzedać reszty letniej kolekcji. Pomimo tego, że sezon się zmienił, na rynku pojawiają się wątpliwości, czy sytuacja ulegnie diametralnej zmianie. Sprzedaż w październiku spadnie w związku z oczekiwaniami obniżek w listopadzie, a popyt w przyszłym roku spadnie o 5%.

Według Focus Technologies liczba odwiedzających sklepy modowe spadła o 12% od 2 września do 6 października w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Jest to wyraźniejszy spadek w porównaniu do poprzedniego. Szacuje się, że wskaźnik rezygnacji w ciągu pierwszych 40 tygodni roku (od 1 stycznia do 6 października) wynosi 10%. Michaił Wasiliew, szef działu badań i doradztwa w Focus Technologies, powiedział, że ruch spadł o 24% w porównaniu z danymi z sierpnia. Spadek ruchu pieszego jesienią może być w szczególności spowodowany problemami z zapasami – dodał.

We wrześniu ruch w Finn Flare spadł o 20% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, a przychody o 3%, powiedziała dyrektor generalna sieci Ksenia Ryasova. Według dyrektora generalnego Baon Ilji Jaroszenki frekwencja spadła w porównaniu z sierpniem i wrześniem ubiegłego roku i wyniosła 25%. Spadek rentowności nie jest oczywisty. Straty przepływowe zostały częściowo zrekompensowane wzrostem współczynników konwersji i średnich cen produktów.

Zainteresowanie Rosjan kupnem odzieży i obuwia spada z roku na rok. Pod koniec lata uczestnicy rynku kojarzyli to przede wszystkim z chęcią racjonalizacji konsumpcji. W kontekście trendu „sprytnego oszczędzania” ludzie zaczynają wybierać ubrania bardziej praktyczne i uniwersalne oraz rzadziej dokonują spontanicznych zakupów. Negatywny wpływ na rynek miała także zwiększona konkurencja wynikająca z ekspansji marek zagranicznych (por. Kommersant 10 września). Czując ochłodzenie, rosyjscy przedsiębiorcy już zwolnili tempo wypuszczania na rynek nowych marek (zobacz Kommersant 25 września).

Uczestnicy rynku przypisują nowy wrześniowy spadek panującej ciepłej pogodzie. Wcześniej Moskiewski Uniwersytet Państwowy podał, że średnia miesięczna temperatura we wrześniu wyniosła 17,9 stopnia, czyli o 5,7 stopnia powyżej normy klimatycznej. Ilja Jaroszenko twierdzi, że początek sezonu jesiennego w tym roku znacząco się zmienił. Według niego odzież wierzchnią sprzedawano zwykle w sierpniu, ale obecnie popyt pojawia się dopiero w październiku. Choć frekwencja jest nadal niższa niż w zeszłym roku, twierdzą eksperci. Finn Flair prezentuje najlepsze zdjęcie. Do połowy października napływ potencjalnych nabywców był o 13% większy niż przed rokiem. Alexey Vanchugov, partner zarządzający Vanchugov and Partners, powiedział, że ciepła pogoda zbiegła się z końcem okresu aktywności zakupowej konsumentów pod koniec sierpnia, w przededniu rozpoczęcia roku szkolnego i sezonu biznesowego.

Nie wyczuwając zainteresowania konsumentów jesiennymi kolekcjami, detaliści zwlekali z aktualizacją asortymentu i pozostawiali na półkach letnie produkty. Według Jaroszenki pozostałe produkty są nadal sprzedawane w sklepach stacjonarnych, wiele z nich oferuje duże rabaty. Zauważa, że ​​zwiększona konkurencja na rynku pogłębia problemy. Sprzedaż sama w sobie nie pomaga zwiększyć ruchu w sklepie. Michaił Burmistrow, dyrektor generalny Infoline-Analytics, wyjaśnia, że ​​ten format zakupów niemal całkowicie przeniknął do rynków. Powiedział, że sprzedawcom detalicznym nie zawsze opłaca się sprzedawać kolekcje w serwisie ze względu na konkurencję cenową i prowizje.

Wańczugow nie wyklucza, że ​​czynnikiem ograniczającym aktywność rosyjskich konsumentów na rynku modowym w październiku będą oczekiwania sprzedażowe w listopadzie. Wiele osób odkłada większe zakupy na później. Według partnerki One Story, Olgi Sumishevskiej, sprzedawca planuje już zmniejszyć sprzedaż o około 5% w przyszłym roku. Pomimo tych zniżek liczba zakupów na osobę nie wzrasta – zauważył ekspert. Wyjaśnia, że ​​sieć koncentruje się obecnie na znalezieniu różnych sposobów na zwiększenie tych liczb. „Na przykład staramy się sprzedawać kilka produktów jednocześnie na jednym obrazie” – mówi Sumishevskaya.

Źródło: "Коммерсантъ". Издательский дом