Gdzie sprzedawać: ile kosztuje „bilet wstępu” firmy na targowiska?

Gdzie sprzedawać: Ile kosztuje „bilet” na korporacyjnej platformie transakcyjnej?

Opłata za wstęp 60 ~ 110 000.

Teraz rejestracja sprzedawcy na dowolnej platformie handlowej zajmie tylko kilka minut. Eksport „testowej” partii produktów nie stanowi problemu, ale wszystko działa w myśl zasady „wkład to grosz, wynik to rubel”. Sprzedawca płaci określony procent jako prowizję, płaci za przechowywanie i promocję towarów przechowywanych w magazynie elektronicznej platformy handlowej, aby towary nie uległy dezaktualizacji, zajmuje się logistyką, pakowaniem itp.

Koszt usług rynkowych różni się w zależności od kategorii produktu, rozmiaru, ceny i wielu innych czynników. Realnoe Vremya obliczyła przybliżoną wysokość prowizji, jaką płacą sprzedawcy przy sprzedaży towarów określonych kategorii. Jednakże rzeczywiste wartości mogą różnić się od przedstawionych poniżej w zależności od rodzaju produktu, ceny, wielkości partii i innych kryteriów.

Nie odzwierciedla to dodatkowych kosztów, które nieuchronnie powstają, jeśli sprzedawca chce lepszej prezentacji produktu za pomocą zdjęć, filmów lub wysokiej jakości opisu produktu (od którego zależy, ilu kupujących zobaczy tę konkretną ofertę w wyszukiwaniu). Według danych eksperckich opublikowanych w domenie publicznej, za zdjęcie trzeba będzie zapłacić 5-20 tysięcy rubli, za wideo 2-5 tysięcy rubli, a za profesjonalną kartę trzeba będzie zapłacić 3000 rubli za sztukę. Kolejną pozycją kosztową jest certyfikacja produktu. Koszt to co najmniej 5000 rubli. Reklama produktu kosztuje ponad 20 000 rubli.

Rejestrując się w Wildberries, należy uiścić opłatę gwarancyjną. Teraz kosztuje 30 000 rubli. Ponadto w umowie ze sprzedawcą rynek może przewidywać prawo do jednostronnej zmiany wysokości prowizji, dlatego wymagana jest „NZ”, która w różnych źródłach jest szacowana na 20-50 tysięcy rubli.

Eksperci szacują obecnie całkowity koszt „biletu wstępu” na elektroniczną platformę handlową na 60–110 tysięcy rubli.

nie pierwszy, ale piąty

Liczba Rosjan, którzy dokonali przynajmniej jednego zakupu na giełdzie, wyniosła 15 mln w 2021 r. i 88 mln w 2023 r. Kupuje tu 84% Rosjan, a 80% robi to przynajmniej 2-3 razy w miesiącu. Zdaniem ekspertów do końca 2024 roku liczba sprzedawców na targowiskach wzrośnie ponad 1,5-krotnie i wyniesie 700 tys.

Według Data Insight udział Wildberry w rosyjskim rynku sprzedaży internetowej wynosi 47%, Ozon – 34,4%, Yandex Market – 8,1%, Magnit Market – 0,4%, pozostałych marketplace’ów – 10,2%. Liczba Rosjan, którzy choć raz kupili coś na platformach internetowych, wzrosła sześciokrotnie z 15 mln w 2021 r. do 88 mln w 2023 r., a sprzedaż wzrosła ponad siedmiokrotnie w ciągu trzech lat (2021-2023).

Według tego samego źródła w 2023 r. Tatarstan zajął 5. miejsce w pierwszej dziesiątce pod względem liczby rejestracji sprzedawców. Wyprzedzają tylko Moskwę i obwód moskiewski, Petersburg i obwód krasnodarski. Według stanu na początek grudnia 2023 r. w Ozonie zarejestrowanych było 8900 tatarskich przedsiębiorstw i przedsiębiorców, a w Wildberry 94 tys.

Yarullina zauważyła: Platformy handlowe skupiają się na sobie nawzajem przy ustalaniu warunków dla sprzedawców, w wyniku czego warunki są wszędzie prawie takie same. Według niej początkujący gracze na tym rynku powinni wziąć pod uwagę różne subtelności, aby nie wpaść w kłopoty. Przykładowo osoba zajmująca się sprzedażą odzieży musi być przygotowana na to, że klient zamawiający ten sam artykuł w kilku rozmiarach będzie musiał wziąć jedną sztukę, a drugą zwrócić, co będzie wiązało się z dodatkowymi kosztami. A przedsiębiorcy wchodzący na ten rynek, aby osiągnąć sukces, muszą korzystać z narzędzi reklamowych - od warunkowych bezpłatnych promocji i punktów po banery reklamowe na stronie głównej marketplace.

„Kiedy rozpoczęliśmy pracę w 2021 r. i wprowadziliśmy sprzedawców na rynek, niektórzy myśleli, że transakcje internetowe nie wymagają interwencji człowieka – wystarczy dostarczyć towar i to wszystko” – mówi Yarullina. „Musisz także stale logować się na swoje konto osobiste, aby sprawdzić saldo, co kupujesz i co należy skorygować”. Wiele zależy od tego, ile sprzedawca może wydać na reklamę, aby uniknąć niedoborów.

Z jego danych wynika, że ​​w ciągu ostatnich trzech lat logistyka handlowa, zwroty, ostatnia mila, prowizje i opłaty reklamowe wzrosły z 25% kosztu towaru do 40-45%, a w niektórych przypadkach nawet do 50%. A w przypadku najtańszych towarów koszt dostawy już przewyższa koszt.

„Pojechałem do Kazan Express jako osoba samozatrudniona z produktem mniej więcej wykonanym własnymi rękami – laptopem wykonanym z papieru rzemieślniczego” – powiedział Realnoe Vremya kazański przedsiębiorca Vadim Gershanov. — Produkty te są przeznaczone dla określonej grupy odbiorców, a oryginalna nazwa, którą nadałem laptopowi, była swego rodzaju apelem do określonej grupy nabywców. Ta platforma okazała się dla mnie najwygodniejsza przy niskiej rotacji personelu.

Następnie Gershanov przeszedł na Wildberries, korzystając z bezpłatnego wsparcia platformy smp.rf. Uważa, że ​​zrobienie tego samemu będzie dużo trudniejsze, bo każdy rynek ma swoje zasady i cechy, których przedsiębiorcy mogą nie znać i nie rozumieć. Oznaczało to, że przedsiębiorcy nie musieli wydawać pieniędzy na takie rzeczy, jak płacenie za profesjonalną fotografię i tworzenie dokładnych kart produktów na etapie „debiutu”. Wspierano go aż do pierwszych narodzin.

Teraz Gershanov uzyskuje dostęp do Ozon również za pośrednictwem platformy smp.rf. Plan jest taki sam. Wsparcie będzie świadczone do momentu dostarczenia pierwszego urządzenia.

„Jeśli masz kapitał obrotowy i chcesz inwestować, potrzebujesz jednej strategii wejścia na rynek, jeśli nie, potrzebujesz innej strategii”, mówi Vadim Gershanov. - Jeśli nie masz pieniędzy, szukaj tanich rzeczy i zacznij od małych rzeczy. Ale w każdym razie ważne jest, aby wybrać odpowiedni produkt niszowy. Nikt o tym przedsiębiorcy nie powie, nikt tej informacji nie przekaże. On sam będzie sprzedawał ten produkt w tej niszy.

Przedstawiciele przedsiębiorstwa Mendelejew, które specjalizuje się w produkcji mebli pod marką Stul i Kov i sprzedaje produkty na kilku rynkach, powiedzieli Realnoe Vremya, że ​​pod względem kosztów początkowych i późniejszych jego własna produkcja jest w korzystniejszych warunkach. pozycja. W przeciwieństwie do resellerów, którzy sprzedają produkty innych osób, posiadamy własne linie pakujące, magazyny i logistykę, co pozwala nam zaoszczędzić pieniądze.

„W rezultacie sprzedawcy mają więcej możliwości współpracy. Próbując dostarczać małe ilości jednego produktu i wydając minimalne pieniądze, można ocenić perspektywy tego kierunku i zdecydować, czy kontynuować, czy szukać innego produktu. nisza.

Ale w każdym razie, mówi rozmówca Realnoe Vremyi, trzeba być przygotowanym na to, że produkt „nie będzie pasował” i sprzedawać go po cenie minimalnej, nawet ze stratą.

„W miarę jak rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny, przedsiębiorcom i właścicielom firm coraz trudniej jest „naturalnie” zamienić swoje produkty w bestsellery”. Przedsiębiorca Farid Abdulganiew z służby prasowej Urzędu Ochrony Praw przy Prezydencie Republiki Tadżykistanu wyjaśnił Realnoe Vremya. — Wiedza i umiejętność korzystania z narzędzi analitycznych i promocji produktów oferowanych przez rynek są kluczowe dla Twojego sukcesu. Dlatego już trzeci rok organizujemy w Tatarstanie bezpłatne forum-maraton edukacyjny. Ponad 3000 uczestników zarejestrowało swoje sklepy na rynku i pomyślnie prowadzi handel.

Biuro Rzecznika Praw Korporacyjnych odnotowało: Według oficjalnych danych liczba Rosjan, którzy dokonali przynajmniej jednego zakupu na rynku, wzrosła z 15 milionów do 88 milionów w ciągu trzech lat, a sprzedaż na platformach internetowych wzrosła ponad siedmiokrotnie. Według prognoz Stowarzyszenia Internetowych Firm Handlu (AKIT) w 2023 roku rosyjski rynek e-commerce wzrośnie o 45,1%, osiągając 8,3 biliona rubli. W ciągu najbliższych trzech lat wolumen transakcji sięgnie 18 bln dolarów, a udział transakcji internetowych w całkowitej sprzedaży detalicznej wzrośnie z 14,9% do 25%.

Źródło: Реальное время