Météo surchauffe du trafic

La chaleur du mois de septembre et les difficultés liées à la mise à jour des produits ont encore réduit l'intérêt des consommateurs pour les magasins de vêtements et de chaussures. En septembre et début octobre, le trafic a diminué de 12 % sur un an, soit plus rapidement que le taux de baisse annuel moyen de 10 %. L'entreprise n'a pas pu vendre le reste de sa collection d'été à temps. Malgré le changement de saison, le marché doute que la situation change radicalement. Les ventes ralentiront en octobre en raison des réductions attendues en novembre, et la demande devrait chuter de 5 % l'année prochaine.

Selon Focus Technologies, le nombre de visiteurs dans les magasins de mode a diminué de 12 % entre le 2 septembre et le 6 octobre par rapport à la même période de l'année dernière. Il s’agit d’une baisse plus prononcée que la précédente. Le taux d'abandon scolaire est estimé à 10 % durant les 40 premières semaines de l'année (du 1er janvier au 6 octobre). Mikhaïl Vassiliev, responsable de la recherche et du conseil chez Focus Technologies, a déclaré que le trafic avait chuté de 24 % par rapport aux chiffres d'août. La baisse de la fréquentation piétonnière à l'automne pourrait être notamment due à des problèmes d'inventaire, estime-t-il.

Le trafic de Finn Flare en septembre a diminué de 20 % par rapport à la même période de l'année dernière et les revenus ont diminué de 3 %, a déclaré la PDG du réseau, Ksenia Ryasova. Selon Ilya Yaroshenko, PDG de Baon, la fréquentation a diminué par rapport aux mois d'août et septembre de l'année dernière et s'est élevée à 25 %. La baisse de rentabilité n’est pas évidente. Les pertes de flux ont été partiellement compensées par l’augmentation des taux de conversion et des prix moyens des produits.

L'intérêt des Russes pour l'achat de vêtements et de chaussures a diminué tout au long de l'année. À la fin de l’été, les acteurs du marché associaient cela avant tout à la volonté de rationaliser la consommation. Dans le contexte de la tendance « épargne intelligente », les gens commencent à choisir des vêtements plus pratiques et polyvalents et sont moins susceptibles de faire des achats spontanés. La concurrence accrue due à l'expansion des marques étrangères a également eu un impact négatif sur le marché (voir Kommersant du 10 septembre). Sentant le refroidissement, les entrepreneurs russes ont déjà ralenti le rythme de lancement de nouvelles marques (voir Kommersant du 25 septembre).

Les acteurs du marché attribuent la nouvelle baisse du mois de septembre au temps chaud qui prévaut. Auparavant, l'Université d'État de Moscou avait indiqué que la température mensuelle moyenne en septembre était de 17,9 degrés, soit 5,7 degrés au-dessus de la norme climatique. Ilya Yaroshenko dit que le début de la saison d'automne a considérablement changé cette année. Selon lui, les vêtements d'extérieur étaient généralement vendus en août, mais la demande n'apparaît désormais qu'en octobre. Même si la fréquentation est encore inférieure à celle de l'année dernière, disent les experts. Finn Flair présente la meilleure image. À la mi-octobre, le flux d’acheteurs potentiels était supérieur de 13 % à celui de l’année dernière. Alexeï Vanchugov, associé directeur de Vanchugov and Partners, a déclaré que le temps chaud a coïncidé avec la fin de la période d'achat des consommateurs fin août, à la veille de la rentrée scolaire et de la saison des affaires.

N'ayant pas perçu l'intérêt des consommateurs pour les collections d'automne, les détaillants ont retardé la mise à jour de leur assortiment et ont laissé les produits d'été dans les rayons. Selon M. Yaroshenko, les produits restants sont toujours vendus dans des magasins hors ligne, dont beaucoup bénéficient de réductions importantes. Il note que la concurrence accrue sur le marché exacerbe les problèmes. Les ventes elles-mêmes ne contribuent pas à augmenter le trafic en magasin. Mikhail Burmistrov, PDG d'Infoline-Analytics, explique que ce format d'achat a presque entièrement pénétré les places de marché. Il a expliqué qu'il n'est pas toujours rentable pour les détaillants de vendre des collections sur le site en raison de la concurrence sur les prix et des commissions.

M. Vanchugov n'exclut pas que le facteur limitant l'activité des consommateurs russes sur le marché de la mode en octobre soit les attentes en matière de ventes en novembre. Beaucoup de gens reportent les achats importants. Selon Olga Sumishevskaya, partenaire de One Story, le détaillant prévoit déjà de réduire ses ventes d'environ 5 % l'année prochaine. Malgré ces réductions, le nombre d'achats par personne n'augmente pas, a constaté l'expert. Elle explique que le réseau se concentre désormais sur la recherche de différentes manières d’augmenter ces chiffres. "Par exemple, nous essayons de vendre plusieurs produits à la fois sur une seule image", explique Sumishevskaya.

Источник: "Коммерсантъ". Издательский дом