Tráfico sobrecalentado por el clima

Un septiembre cálido y las dificultades para actualizar los productos redujeron aún más el interés de los consumidores por las tiendas de ropa y calzado. En septiembre y principios de octubre, el tráfico disminuyó un 12% año tras año, más rápido que la tasa de disminución anual promedio del 10%. La empresa no pudo vender a tiempo el resto de su colección de verano. A pesar de que la temporada ha cambiado, en el mercado existen dudas de que la situación cambie drásticamente. Las ventas se desacelerarán en octubre debido a las expectativas de descuentos en noviembre, y se espera que la demanda caiga un 5% el próximo año.

Según Focus Technologies, el número de visitantes a las tiendas de moda cayó un 12% del 2 de septiembre al 6 de octubre en comparación con el mismo período del año pasado. Se trata de un descenso más pronunciado respecto al anterior. La tasa de deserción se estima en un 10% durante las primeras 40 semanas del año (1 de enero al 6 de octubre). Mikhail Vasiliev, jefe de investigación y consultoría de Focus Technologies, afirmó que el tráfico cayó un 24% en comparación con las cifras de agosto. La caída en el tráfico peatonal en el otoño podría deberse particularmente a problemas de inventario, dijo.

El tráfico de Finn Flare en septiembre disminuyó un 20% en comparación con el mismo período del año pasado, y los ingresos disminuyeron un 3%, dijo la directora ejecutiva de la red, Ksenia Ryasova. Según Ilya Yaroshenko, director general de Baon, la asistencia disminuyó en comparación con agosto y septiembre del año pasado y ascendió al 25%. La caída de la rentabilidad no es obvia. Las pérdidas de flujo fueron parcialmente compensadas por aumentos en las tasas de conversión y los precios promedio de los productos.

El interés de los rusos por comprar ropa y zapatos ha ido disminuyendo a lo largo del año. A finales del verano, los participantes del mercado asociaron esto principalmente con el deseo de racionalizar el consumo. En el contexto de la tendencia del “ahorro inteligente”, las personas empiezan a elegir prendas más prácticas y versátiles y es menos probable que realicen compras espontáneas. El aumento de la competencia debido a la expansión de las marcas extranjeras también tuvo un impacto negativo en el mercado (ver Kommersant del 10 de septiembre). Al sentir el enfriamiento, los empresarios rusos ya han reducido el ritmo de lanzamiento de nuevas marcas (ver Kommersant del 25 de septiembre).

Los participantes del mercado atribuyen la nueva caída de septiembre al clima cálido predominante. Anteriormente, la Universidad Estatal de Moscú indicó que la temperatura media mensual en septiembre fue de 17,9 grados, 5,7 grados por encima de la norma climática. Iliá Yaroshenko afirma que este año el comienzo de la temporada de otoño ha cambiado considerablemente. Según él, la ropa de abrigo se vendía normalmente en agosto, pero ahora la demanda sólo aparece en octubre. Aunque la asistencia sigue siendo menor que el año pasado, dicen los expertos. Finn Flair presenta la mejor imagen. A mediados de octubre, el flujo de compradores potenciales era un 13% mayor que el año pasado. Alexey Vanchugov, socio director de Vanchugov and Partners, dijo que el clima cálido coincidió con el final del período de actividad de compras de los consumidores a finales de agosto, en vísperas del inicio del año escolar y la temporada comercial.

Al no detectar el interés de los consumidores por las colecciones de otoño, los minoristas retrasaron la actualización de su surtido y dejaron los productos de verano en los lineales. Según Yaroshenko, los productos restantes todavía se venden en tiendas físicas, muchas de ellas con grandes descuentos. Señala que el aumento de la competencia en el mercado está agravando los problemas. Las ventas por sí mismas no ayudan a aumentar el tráfico en la tienda. Mikhail Burmistrov, director general de Infoline-Analytics, explica que este formato de compra ha penetrado casi por completo en los mercados. Dijo que no siempre es rentable para los minoristas vender colecciones en el sitio debido a la competencia de precios y las comisiones.

Vanchugov no descarta que el factor que limitará la actividad de los consumidores rusos en el mercado de la moda en octubre sean las expectativas de ventas en noviembre. Mucha gente pospone compras importantes. Según Olga Sumishevskaya, socia de One Story, el minorista ya planea reducir las ventas en aproximadamente un 5% el próximo año. A pesar de estos descuentos, el número de compras por persona no aumenta, destacó el experto. Ella explica que la red ahora se centra en encontrar diferentes formas de aumentar esas cifras. "Por ejemplo, intentamos vender varios productos a la vez con una sola imagen", dice Sumishevskaya.

Fuente: "Коммерсантъ". Издательский дом